Enterprise Account Executive (m/f/x)
FINN
Sales & Business Development
Munich, Germany
Posted 6+ months ago
Über FINN
FINN ist die unabhängige Plattform für Auto-Abos von über 30 Marken. Mit wenigen Klicks ein Auto abonnieren, das in wenigen Tagen direkt vor die Haustür geliefert wird: FINN bietet einen Rundum-Sorglos-Service und kümmert sich um Versicherung, Finanzierung, Anmeldung, Steuern oder auch Wartung. Dazu unterstützt FINN zertifizierte Klimaschutzprojekte und kompensiert damit den CO2-Fußabdruck jedes Fahrzeuges aller Antriebsarten – von der Produktion bis hin zu jedem gefahrenen Kilometer. FINN wurde 2019 in München gegründet. Die Mission: einen positiven Einfluss durch unkomplizierte Mobilität auf Menschen, Unternehmen und den Planeten nehmen.
Weitere Informationen: www.finn.com
Deine Rolle
Als Enterprise Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle in der strategischen Skalierung unseres Großkunden-Segments. Du bist dabei für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis zu Account Closing, sowie Ausbau der Key Accounts verantwortlich. Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb, einem ausgeprägten Geschäftssinn und Blick für die Herausforderungen deiner Kund:innen entwickelst du gemeinsam mit einer Vielzahl interner und externer Stakeholder wertstiftende Mobilitätslösungen für die Firmenflotten.
Deine Benefits
- Arbeite in unserem modernen Büro im Herzen von München, mit der Flexibilität, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten.
- FINN hat enormes Wachstumspotenzial. Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Projekten in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
- Wir bieten dir ein exzellentes Zielgehalt, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget, welches du z.B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen verwendest
- Du möchtest Dein eigenes FINN Auto fahren? – Mit JobAuto und deinem FINN Rabatt kein Problem.
- Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents – wir achten auf dein Wohlbefinden.
Deine Ziele
- Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Großkunden zu platzieren und damit die optimale Basis für den langfristigen Ausbau von Key Accounts zu legen. Dafür etablierst du tiefgreifende Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level Ebene.
- Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Mobilitätsmanagement, wodurch du flexibel und professionell auf Anliegen der Geschäftskund:innen reagieren kannst und maßgeschneiderte Lösungen findest.
- Steuere den gesamten Sales Zyklus: Du bist verantwortlich für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung unserer Enterprise Accounts. Dabei identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten und förderst das Wachstum durch Upselling- und Cross-Selling-Strategien.
- Definiere Sales Strategien für die Enterprise Unit und setze sie in die Tat um: Du entwickelst gemeinsam mit unserem Business Development Team skalierbare Sales und Aftersales Prozesse und gestaltest als unser erster Account Executive im Team das Sales Playbook.
- Sammle Kundenanforderungen: Du bist in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen, sammelst Feedback und identifizierst Verbesserungspotenziale, um unser Produkt kontinuierlich weiterzuentwickeln. So stellst du sicher, dass wir Marktchancen optimal nutzen, Prozesse verbessern und unsere Kundenzufriedenheit kontinuierlich steigern.
Dein Profil
- Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-) Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Du hast 2+ Jahre Erfahrung im B2B Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen. Erfahrung im Early Stage Bereich ist ein Plus.
- Du zeigst Bias for Action und hast Lust, unsere Enterprise Sales Unit maßgeblich mitzuentwickeln.
- Du bist ein Kommunikationstalent und überzeugst auf unterschiedlichen Ebenen durch deine exzellenten Argumentations- und Networking-Fähigkeiten.
- Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
- Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.
Interesse geweckt?
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Gleiche Chancen für Alle
FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir begrüßen und feiern Vielfalt und setzen uns dafür ein, ein inklusives Arbeitsumfeld für alle Mitarbeiter:innen zu schaffen. Wir stehen allen Personengruppen offen, unabhängig von Alter, Hautfarbe, Herkunft, Ethnizität, Religion, Geschlecht, sexueller Orientierung, Geschlechtsidentität und/oder -ausdruck, Familienstand oder anderen gesetzlich geschützten Merkmalen.
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