Senior Account Executive - Enterprise (m/w/x)
FINN
Sales & Business Development
Munich, Germany
Posted on Mar 28, 2024
FINNs Autoabo ist die flexible Alternative zum konventionellen Autobesitz, bei der alle anfallenden CO2 Emissionen kompensiert werden. Auf unserer Mission, die beliebteste E-Commerce Plattform für Auto-Abos in Deutschland zu werden, kooperieren wir als Startup direkt mit den Herstellern und global führenden Investoren.
Deine Rolle
Als Enterprise Account Executive übernimmst du eine Schlüsselrolle in der strategischen Skalierung unseres Großkunden-Segments. Du bist dabei für den gesamten Sales Cycle, von Leadgenerierung bis zu Account Closing, sowie Ausbau der Key Accounts verantwortlich. Mit deiner Leidenschaft für Vertrieb, einem ausgeprägten Geschäftssinn und Blick für die Herausforderungen deiner Kund:innen entwickelst du gemeinsam mit einer Vielzahl interner und externer Stakeholder wertstiftende Mobilitätslösungen für die Firmenflotten.
Deine Benefits
- Arbeite in unserem modernen Büro im Herzen von München, mit der Flexibilität, teilweise aus dem Home Office zu arbeiten.
- FINN hat enormes Wachstumspotenzial. Du hast die Chance, dich in einem hoch motivierenden Startup Umfeld mit anspruchsvollen Projekten in cross-funktionalen Teams schnell zu entwickeln und erfolgreich zu sein.
- Wir bieten dir ein exzellentes Zielgehalt, signifikante virtuelle Unternehmensanteile und 1,500€ jährliches Weiterbildungsbudget, welches du z.B. für externe Zertifizierungen oder Konferenzen verwendest
- Du möchtest Dein eigenes FINN Auto fahren? – Mit JobAuto und deinem FINN Rabatt kein Problem.
- Ob Sport-Mitgliedschaft, Mental Health Support oder regelmäßige Teamevents – wir achten auf dein Wohlbefinden.
Deine Ziele
- Land & Expand: Dein Ziel ist es, unser Produkt bei neuen Großkunden zu platzieren und damit die optimale Basis für den langfristigen Ausbau von Key Accounts zu legen. Dafür etablierst du tiefgreifende Beziehungen mit wichtigen Entscheidungsträgern auf VP- und C-Level Ebene.
- Kenne den Markt und unser Produkt: Du entwickelst ein tiefes Verständnis für unser Angebot im Bereich Mobilitätsmanagement, wodurch du flexibel und professionell auf Anliegen der Geschäftskund:innen reagieren kannst und maßgeschneiderte Lösungen findest.
- Steuere den gesamten Sales Zyklus: Du bist verantwortlich für die Akquise, Betreuung und Weiterentwicklung unserer Enterprise Accounts. Dabei identifizierst du neue Geschäftsmöglichkeiten und förderst das Wachstum durch Upselling- und Cross-Selling-Strategien.
- Definiere Sales Strategien für die Enterprise Unit und setze sie in die Tat um: Du entwickelst gemeinsam mit unserem Business Development Team skalierbare Sales und Aftersales Prozesse und gestaltest als unser erster Account Executive im Team das Sales Playbook.
- Sammle Kundenanforderungen: Du bist in stetigem Austausch mit unseren Kund:innen, sammelst Feedback und identifizierst Verbesserungspotenziale, um unser Produkt kontinuierlich weiterzuentwickeln. So stellst du sicher, dass wir Marktchancen optimal nutzen, Prozesse verbessern und unsere Kundenzufriedenheit kontinuierlich steigern.
Dein Profil
- Erfolgreicher Abschluss eines (Bachelor-) Studiums oder gleichwertige Erfahrung.
- Du verfügst über mehrjährige Berufserfahrung im B2B Vertrieb mit nachgewiesener Erfolgsbilanz im Verkauf komplexer Unternehmenslösungen.
- Du zeigst Bias for Action und hast Lust, unsere Enterprise Sales Unit maßgeblich mitzuentwickeln.
- Du bist ein Kommunikationstalent und überzeugst auf unterschiedlichen Ebenen durch deine exzellenten Argumentations- und Networking-Fähigkeiten.
- Du hast Erfahrung in der Nutzung von HubSpot oder anderen CRM-Tools.
- Du sprichst fließend Deutsch und souverän Englisch.
Interesse geweckt?
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Gleiche Chancen für Alle
FINN steht für die Chancengleichheit aller ein. Wir verpflichten uns zu einem offenen, integrativen Umfeld, in dem du genau so sein kannst, wie du bist.
#LI-NS1