Deine Rolle
Als Vertriebsmitarbeiter*in übernimmst du eine strategische Rolle, indem du gezielt auf unsere Hauptzielgruppe, große Generalunternehmen, zugehst. Dein Fokus liegt dabei auf einem qualitativen Ansatz: Du verstehst die Accounts, bereitest sie sorgfältig vor und entwickelst darauf basierend eine umfassende Kundengewinnungs-Strategie. Durch die Identifikation der richtigen Personas & deiner Sales Mentalität, gelingt es dir große Generalunternehmen für uns zu gewinnen.
Diese Herausforderungen erwarten dich:
- Persona spezifische Ansprache von Entscheidungsträger*innen großer Generalunternehmen via Kaltakquise, LinkedIn-Mails und Networking-Veranstaltungen, mit dem Ziel Termine zu vereinbaren und Beziehungen aufzubauen
- Research & Erstellung von Account Plänen, um eine strategische und sehr qualitative Herangehensweise sicherzustellen
- Verstehen & Analysieren der Struktur potenzieller Accounts, um herauszufinden, wie Capmo in deren Umfeld passt
- Enge Zusammenarbeit mit unserem erfahrenden Enterprise Sales Team, welche warme Leads übernehmen und fortführend für das Closing verantwortlich sind
- Du vertrittst Capmo auf verschiedenen Events/ Messen sowie unseren eigenen Veranstaltungen