Deine Rolle
Als Business Development Representative - Enterprise (m/w/*) übernimmst du eine strategische Rolle, indem du gezielt auf unsere Hauptzielgruppe, große Generalunternehmen, zugehst. Dein Fokus liegt dabei auf einem qualitativen Ansatz: Du verstehst die Accounts, bereitest sie sorgfältig vor und entwickelst darauf basierend eine umfassende Closing-Strategie. Durch die Identifikation der richtigen Personas & deiner Sales Mentalität, gelingt es dir große Generalunternehmen für uns zu gewinnen.
#buildbetterplacestogether
- Persona spezifische Ansprache von Entscheidungsträger*innen großer Generalunternehmen via Cold Calls, LinkedIn-Mails und Networking-Veranstaltungen, mit dem Ziel Termine zu vereinbaren und Beziehungen aufzubauen
- Research & Erstellung von Account Plänen, um eine strategische und sehr qualitative Herangehensweise sicherzustellen
- Verstehen & Analysieren der Struktur potenzieller Accounts, um herauszufinden, wie Capmo in deren Umfeld passt
- Enge Zusammenarbeit mit unserem Enterprise Account Executive Team, welche warme Leads übernehmen und fortführend für das Closing verantwortlich sind
- Du vertrittst Capmo auf verschiedenen Events/ Messen sowie unseren eigenen Veranstaltungen